Российская полиграфия глазами мировых лидеров

Прошлый год охарактеризовался повышенной активностью полиграфических предприятий федерального уровня (а это выпуск 50% полиграфической продукции) в акционировании, для некоторых из них этот процесс даже завершился приватизацией, а вернее - продажей предприятия. Да это и закономерно: распоряжение Правительства Российской Федерации N1165-р строго регламентирует сроки реализации программы приватизации федерального имущества.

Начавшийся в 2004 году, когда деятельность большинства предприятий заключалась в подготовке документов, оформлении и переоформлении документов на землю и другое имущество, в 2005 году процесс акционирования достиг наивысшей точки, а 2006 год станет завершающим: все предприятия будут акционированы, большинство приватизировано (читай - продано) в частную собственность. Даже на средней стадии - стадии акционирования - предприятия, машинный парк большинства которых изношен практически полностью, получают полную самостоятельность в приобретении нового оборудования и переоснащении. Таким образом, полиграфия России переживает сегодня трудные, но интересные времена. Участники событий смотрят на стоящие перед ними задачи, что называется, изнутри. В то же время процессы, происходящие в отрасли, должны быть лучше видны со стороны, например со стороны наших зарубежных партнеров - производителей и поставщиков полиграфического оборудования и материалов, и очень хочется предположить, что их надежды в области подъема российской полиграфии совпадают с нашими.

Редакция обратилась с вопросом, как прошел 2005 год и чего они ожидают в 2006 году, к руководителям российских представительств трех фирм - мировых лидеров в производстве печатного оборудования (KBA, Heidelberg и MAN Roland), и не случайно: ведь у двух из трех компаний в в конце прошлого года произошла смена руководителей российских представительств ("КБА РУС" и "Гейдельберг СНГ"), а у третьего - смена собственника и руководителя фирмы - стратегического партнера этого производителя печатного оборудования - компании "Центр HGS". Подобные совпадения случайными могут быть только на первый взгляд, и хочется видеть в этом подготовку мировых полиграфических лидеров к новым процессам, происходящим в российской полиграфической отрасли.

Ответы российских представителей мировых лидеров показались нам несколько формальными, хотя, возможно, они не были готовы на этот момент к достаточному осмыслению происходящих в России событий. Но начало года есть начало года, редакции было интересно услышать их мнение именно в данное время.

Редакция "Новостей Полиграфии" представляет вниманию читателей интервью с исполняющим обязанности генерального директора "КБА РУС" Свеном Стржельчиком, генеральным директором "Гейдельберг СНГ" Олегом Георгиевичем Красноборовым и уполномоченным заместителем главы представительства MAN Roland Михаэлем Байером. В течение года мы будем еще не раз обращаться к ним с этим и другими вопросами и публиковать ответы на страницах нашего журнала.

Быть ближе к своим клиентам...

Интервью с исполняющим обязанности генерального директора "КБА РУС" Свеном Стржельчиком

НП: Какие, на Ваш взгляд, значительные для компании КВА события произошли в прошлом году?

Исполняющий обязанности генерального директора "КБА РУС" Свен Стржельчик- Таких событий было достаточно много. В 2005 году в Россию было поставлено много машин разных форматов интересных конфигураций. При этом география поставок тоже была достаточно разнообразной - Москва, Санкт-Петербург, Тимашевск, Новосибирск, Пермь и другие. Главное событие для нас, и Ваш журнал об этом рассказывал, - это запуск в Санкт-Петербурге супергигантской офсетной машины Rapida 205. Это замечательное событие, свидетельствующее о мощности российского рынка: далеко не в каждой стране, не в каждом городе можно продать такие машины и вообще есть спрос на подобные форматы.

Кроме этого, в прошлом году состоялись также другие интересные поставки современных высокотехнологичных машин, обладающих высоким потенциалом. Таким образом, прошлый год для "КБА РУС" был неплохим, но все же мы ожидали несколько лучших показателей, потому что если рассмотреть динамику поставок за последние 7 лет, то в целом результаты удовлетворяют, но, безусловно, они могли быть еще выше.

НП: Для крупных типографий наступило время акционирования, которое дает им возможность приобретать оборудование без согласования с Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям, брать кредиты за счет собственных средств. Процесс акционирования заканчивается в 2006 году, и все больше предприятий будут иметь самостоятельность в приобретении оборудования. Как Вы думаете, ожидается ли особая активность в приобретении машин?

- Конечно, хотелось бы, чтобы мы могли наблюдать в 2006 году такую активность, хотя я, скорее, реалист, чем оптимист. Могу сказать, что у нашей компании, как, наверно, и у всех других, имеется список проектов, среди них - ряд действительно интересных, и если они все осуществятся, это будет большой успех. Однако инструменты финансирования в России до сих пор очень слабые. По некоторым данным, балансовая сумма всех российских банков равна балансовой сумме одного среднего банка Германии. Я не знаю, насколько это соответствует действительности, но если это так, то возможности этих банков для финансирования инвестиционных проектов, которые стоят не тысячи, а миллионы евро, весьма ограниченны. В этом я вижу самую серьезную проблему в области продаж оборудования.

Безусловно, в результате переговоров с клиентами мы сможем преодолеть возникающие проблемы, как до сих пор всегда находили возможность решения всех неотложных вопросов.

Кроме того, компания "КБА РУС" планирует открыть филиалы на юге, в Поволжье, а также на востоке - на Урале и в Сибири. Я хотел бы уже в этом году достигнуть определенных результатов в данной деятельности, потому что нам необходимо быть ближе к своим клиентам.

Развитие событий показало, что решение о превращении представительства KBA в Москве в коммерческую фирму ООО "КБА РУС", принятое нами в 2003 году, было верным. Нужно использовать преимущества этой структуры для того, чтобы предлагать лучший сервис, причем по всем направлениям. В частности, начиная с ближайших выходных, мы снова предложим постоянный сервис ежедневно семь дней в неделю. Будет возобновлена возможность дистанционного подключения к диагностике наших машин, причем не только из Германии, но и здесь, в России.

НП: Чего Вы ждете от 2006 года? Безусловно, "КБА РУС" активно работает в направлении листового офсета. Однако что Вы думаете о развитии газетного направления у нас в стране? Известно, что сейчас на нашем газетном рынке очень хорошо продаются машины Uniset производства MAN Roland. При этом не секрет, что общая тенденция в газетном производстве - снижение тиражей. А Uniset - это машины высокопроизводительные. Безусловно, появляются и абсолютно новые для нашей страны идеи: например, "Издательство "Известия" планирует приобрести флексографскую машину для печати газет, и это предмет их особой гордости. Кстати, у них установлена одна из первых в России газетная машина KBA. Так нет ли у Вашей компании желания прийти с газетным оборудованием на наш рынок более активно?

- В настоящее время мы занимаемся проработкой данного вопроса. Мы думаем, что в России огромный потенциал именно для этих машин, но здесь KBA испытывает существенную конкуренцию. А, например, в Украине у нас сложилась более благоприятная ситуация: там продано несколько машин Compacta. Наши покупатели говорят, что довольны ими. А после того как первые шаги были сделаны, работа пошла намного легче. В России же мы пока сталкиваемся с некоторыми затруднениями, но при этом, я думаю, и здесь наши машины должны найти своего покупателя. В частности, во время недавней выставки состоялся ряд переговоров по поставкам рулонного оборудования.

Однако, я полагаю, мы не должны забывать, что Россия - это не только Москва. Журналы и газеты печатаются также в регионах, а там тиражи еще меньше. Так что наша компания должна уметь найти своих клиентов по всей стране, и для этого нам нужны сотрудники. Поэтому одной из самых серьезных стоящих перед нами задач я считаю поиск подходящих кадров, как для направления продаж, так и для сервиса. Нам нужны люди, которые правильно мыслят и имеют честный, нормальный, здоровый подход к работе, тогда и деятельность будет активно развиваться.

Предложить парк достойного оборудования...

Интервью с генеральным директором "Гейдельберг СНГ" Олегом Георгиевичем Красноборовым

НП: Закончился 2005 год, и хотя до окончания финансового года осталось еще два месяца, не могли бы Вы сказать, каким был для компании Heidelberg и "Гейдельберг СНГ" прошедший год.

Генеральный директор "Гейдельберг СНГ" Олег Георгиевич Красноборов- Окончание календарного и финансового года разные понятия, потому что в Германии финансовый год начинается с 1 апреля, так что фактически мы можем говорить о трех кварталах финансового года. 2005 год был непростой для нас и наших клиентов, и все же мы установили новое оборудование во многих регионах России, в том числе в Сибири, на Урале, в Москве и Санкт-Петербурге. Особо хотелось бы отметить инсталляцию первой машины XL105 в Санкт-Петербурге. Весьма значительную роль в этом процессе играют сложившиеся на сегодня финансовые инструменты: у многих типографий появилась реальная возможность инвестировать значительные средства в свое развитие и покупать новые машины. Вместе с тем сохраняется высокий спрос на подержанное оборудование, реализацию которого мы увеличиваем. Так что в целом год сложился неплохо, однако, я надеюсь, следующий год будет еще лучше.

НП: Чего компания "Гейдельберг СНГ" ждет от 2006 года?

- Большей стабильности в обществе. Если будет стабильность, будет поддерживаться активность финансовых институтов, то, я думаю, будет и дальнейшее развитие. Весь последний квартал прошлого года мы занимались реструктуризацией компании. Хотя, я полагаю, смена руководства в компании - это всегда непростое событие. Структурные изменения в большей степени затронули головной офис. Мы оптимизируем численный состав компании, и в основном это касается Москвы. Мы постараемся работать эффективнее с меньшим количеством сотрудников. Мы вновь объединили в отдельную структуру отдел запасных частей, что было необходимо, потому что клиенты уделяют запчастям большое внимание. Хотим сократить сроки их поставки до трех дней, и не только для Москвы, но и для регионов.

Сервисные услуги всегда были сосредоточены в основном в Москве, поэтому, скорее всего, с 1 апреля сервис у нас станет централизованным и будет выполнять функции технической поддержки по всей стране.

В области продаж подержанного оборудования мы начали работать через наш сайт, что открыло новые возможности для заказчиков, ведь раньше мы предлагали подержанное оборудование в основном через торговых представителей. Сейчас сайт полностью обновлен, база данных сделана достаточно подробно, с фотографиями, и это принесло первые результаты. Заказчик из Санкт-Петербурга, никогда раньше не работавший с "Гейдельберг СНГ", нашел нас через Интернет, 5 января прислал запрос, и в середине января мы продали первую в этом году машину.

В нашей компании принято решение о дальнейшем развитии завода в Ейске по ремонту подержанного оборудования. В принципе, мы довольны его работой и надеемся на увеличение загрузки, потому что многие будут менять устаревшее оборудование.

Все серьезные преобразования в структуре "Гейдельберг СНГ" мы закончили в декабре 2005 года. Сейчас работаем над планами на следующий финансовый год. Мы приняли бюджет, в котором запланировали показатели выше, чем в текущем финансовом году.

НП: 2006 год для российских предприятий - год завершения акционирования и приватизации. Предприятия получают экономическую самостоятельность. Ожидает ли компания повышенной активности в приобретении полиграфического оборудования?

- Мы ожидаем, что предприятия будут заменять изношенное оборудование. Надеемся, что активность будет, и, конечно, хотели бы участвовать в этом процессе.

НП: Начиная в 1996 году работу в России под своим именем - "Гейдельберг", приоритетным направлением компания считала продажу печатных машин малого формата. Как Вы сейчас оцениваете российский рынок? Какое оборудование кажется Вам приоритетным для продажи здесь?

- Да, "Гейдельберг СНГ" начал свою работу 10 лет назад, весной 1996 года. И хотя праздничная дата приходится на апрель, весь этот год для нас юбилейный.

За прошедшее десятилетие происходило много изменений, но, как и прежде, приоритетным направлением в деятельности компании является продажа листового печатного оборудования. Сегодня наши клиенты все чаще приобретают машины для замены имеющегося у них оборудования на больший формат.

Что касается рулонных машин, то в настоящее время образована новая компания - WEB-Восточная Европа, которая занимается продажей ролевых книжножурнальных машин на территории Восточной Европы.

В последнее время мы уделяем значительное внимание продвижению оборудования для производства упаковки и послепечатных процессов, учитывая то, что концерн предлагает комплексные поставки оборудования, линейка которого довольно широка.

В области допечатных процессов хочется отдельно сказать о CtP, продажи которых в прошлом году несколько сдерживались долгими сроками поставки. Сейчас эти сроки значительно сокращаются, и мы надеемся, что в области CtP сможем предложить клиенту парк достойного оборудования.

НП: Что еще хотели бы Вы сказать читателям журнала "Новости Полиграфии"?

- Пожелать всего самого лучшего, чтобы все их планы сбылись, все проекты реализовались, работа была успешной.

Наша деятельность соответствует требованиям российского рынка...

Интервью с уполномоченным заместителем главы представительства MAN Roland Михаэлем Байером

НП: Закончился 2005 год. Каким он был для компании MAN Roland?

- Для нашей компании в России год был удачным, заключены контракты более чем на 80 печатных секций листовых и ролевых машин. Подписан договор о первой поставке в Россию 48-полосной высокопроизводительной машины LITHOMAN.

Уполномоченный заместитель главы представительства MAN Roland Михаэль БайерКроме того, заключены и другие контракты, как на дооснащение типографий, так и на новые поставки. И это не только машины Uniset. По предварительным подсчетам, доля в оперативной прибыли концерна MAN Roland от реализации печатных машин должна составить за 2005 год 50 млн евро. В 2004 году это направление печатных машин принесло концерну прибыль в размере всего лишь 3 млн евро.

Произошли значительные изменения у нашего стратегического партнера - компании "Центр HGS", но я думаю, что смена собственника и, соответственно, руководства бывает в любых фирмах и в этом нет ничего необычного. MAN Roland продолжает сотрудничество с этой компанией. Как только производитель выходит на межгосударственный уровень, всегда приходится искать различные коммуникационные пути, поэтому наше сотрудничество существует и должно существовать в дальнейшем. На сегодняшний день, на наш взгляд, наша деятельность соответствует требованиям российского рынка. Мы достигли значительных успехов в прошлом году, планы на наступивший год достаточно серьезные, и я считаю, есть реальные возможности их совместно выполнить.

НП: Какие планы компания MAN Roland строит на 2006 год?

- Несмотря на успехи в 2005 году в области оборудования для печатного производства, на первом месте сегодня стоят три темы: качество, производительность и затраты. По всем трем пунктам мы должны добиться лучших показателей и при этом за счет нашей продукции и ноу-хау способствовать процветанию бизнеса наших клиентов.

Главное направление развития в 2006 году - это улучшенное качество печати для листовых машин и прикладные инновации.

Для оптимизации рабочего потока и процессов, снижения издержек производства и повышения производительности компания предлагает новые марки систем printnet, printcom и printservices. Программное обеспечение printnet интегрирует обработку данных о машине, управление печатным процессом, а также контроль за работой и качеством. Марка printcom объединяет все сертифицированные товары MAN Roland, необходимые для производственного процесса, начиная с офсетных полотен, красок, печатных валиков и заканчивая измерительными приборами. Марка printservices предлагает полный комплект услуг от управления проектом и обучения работе на машине до снабжения запчастями, экономической эффективности и непрерывной работы печатных систем MAN Roland.

НП: Ваша компания поставила достаточно много секций высокопроизводительных газетных машин Uniset. Однако мировая и российская тенденция в области производства газет - падение тиражей. Как Вы оцениваете данную ситуацию?

- Скорее всего, падение тиражей будет происходить. Кроме того, в России таких изданий, которые распространяются по всей стране, становится все меньше. Может быть, в других городах появятся такие же газеты, только региональные. Конечно, если печатать в 4 краски небольшие тиражи, нужно иметь возможность делать это без больших затрат, что на Uniset достигается за счет высокого уровня автоматизации машин. Самое главное - это сокращение простоя оборудования, и на сегодняшний день Uniset соответствует всем необходимым требованиям. На Западе наблюдается тенденция к увеличению тетрадей в одной газете, где по тетрадям распределяются темы: политика, затем региональная часть, затем спорт, телевидение. Скорее всего, издания такого рода появятся и в России. Поэтому рано или поздно, сложно сказать когда, увеличение объема газет приведет к использованию машин двойной ширины, с двумя воронками, предоставляющих такие возможности.

НП: 2006 год для российских типографий - год завершения акционирования и приватизации. Предприятия получают экономическую самостоятельность. Ожидает ли компания MAN Roland высокой активности в приобретении полиграфического оборудования?

- Работа, которая сейчас проводится, показывает, что многие предприятия готовятся к экономической самостоятельности. Сегодня мы очень тесно сотрудничаем с типографиями в вопросах подготовки и планирования дальнейших шагов. Необходимость в мощном печатном оборудовании более чем очевидна. Безусловно, хотелось бы увидеть первые результаты уже в этом году.

НП: Что бы Вы хотели сказать читателям "Новостей Полиграфии"?

- Я желаю Вашему журналу, его читателям и их сотрудникам, их любимым и близким счастливого 2006 года. От имени MAN Roland я благодарю всех за плодотворное сотрудничество и доверие, оказанное нашей компании в прошедшем году. Надеюсь, что и в новом году нас ожидает успешная совместная работа.

Источник: Новости полиграфии
Дата выпуска: 2006 год
Номер выпуска: 1