Lisow AG: "Мы были и мы будем!"

Лутц Майер

Прошло больше года с того дня, когда из жизни ушел Анатоль Цика - основатель и руководитель одной из первых пришедших в нашу страну фирм, занимающихся продажами полиграфического оборудования, - Lisow AG. 35 лет на рынке полиграфии - это значительный период. Однако если время работает на авторитет компании, то смерть того, кто являлся ее идеологом и душой, всегда несет риск утраты определенных позиций, а то и вовсе ухода с поля деятельности. К счастью, в данном случае такого не произошло. Компания продолжает свою деятельность и в ноябре представила руководителя московского бюро Lisow AG г-на Лутца Майера. Совместно на российском рынке выступает другое подразделение компании - Lisow CIS, возглавляемое Сергеем Юрьевичем Резниковым. Оба руководителя любезно дали согласие рассказать читателям "Новостей Полиграфии" о том, какой они видят дальнейшую деятельность представляемой ими компании.

НП: Господин Майер, сколько времени вы не были в России? На Ваш взгляд, изменился ли клиент - полиграфическое предприятие, его подход, интересы к оборудованию?

- Я не был в России три года. Бесспорно, клиент изменился. Во-первых, частично сами люди другие: начальники новые, у них свои взгляды, иногда они не в состоянии полностью представить технологический цикл. С ними надо работать именно в стадии консультации, чтобы они поняли, что в нашей фирме есть действительно очень компетентные люди, которые могут помочь. Хотя большая часть - те, кто работал и раньше, пока еще большая часть, однако неизвестно, что будет с изменением структуры, с ходом приватизации.

НП: Вопрос к обоим руководителям: судя по проспектам компании, у вас новое направление продаж оборудования и ассортимент. Он расширился по сравнению с тем, что было раньше?

- Он немного изменен, шире или не шире - пока трудно сказать, потому что крупные производители создали собственные представительства в Москве. Поэтому нам надо сейчас работать подругому и, может быть, ассортимент будет больше: своего объема продаж мы должны добиться за счет другого оборудования.

Диапазон предложения остается тем же: все для полиграфии, от допечатного до послепечатного оборудования. При этом мы будем уделять больше внимания работе с мелкими и средними предприятиями, потому что в нашей программе представлено соответствующее оборудование. Мы должны занять свою нишу. Сейчас наша задача - определиться, в каком виде мы хотим продолжать свою деятельность, и эта стратегическая работа займет еще какое-то время.

Мы представляем на территории СНГ своих надежных партнеров. Это производители высококлассного оборудования. Они производят и совершенствуют свои машины на протяжении многих десятилетий. Наша первоочередная задача - всеми доступными средствами проинформировать наших клиентов о новых эффективных технических решениях.

НП: Ваше мнение, как будет развиваться полиграфия в России? Было много крупных полиграфкомбинатов, оборудование которых сегодня устарело, а в Европе нет таких крупных типографий - существуют малые, средние, кооперация междуними.

- Раньше для крупных предприятий никакого риска в работе не было. Все, что они печатали, централизованно продавалось, а сегодня покупатель должен выбирать, на что потратить деньги - на еду или на книги; нет такого покупательского спроса на книги, который был раньше. Книжный рынок вообще нельзя сравнить с рынком 1990 года - он полностью распался. Зато появились другие области, которые играют все более важную роль. Это упаковка, реклама. А структура крупных предприятий мешает их более оперативной деятельности. К сожалению, измениться им весьма сложно. Например, было огромное здание, сегодня оно им не нужно, это лишний груз, старая структура сейчас нежизнеспособна. И вот предприятия делят на части, т.е. получаются более подвижные подразделения. Кроме того, в России предприятия находятся в лучших местах города, что для Запада просто дико. Движение здесь напряженное, а нужно привезти материалы и вывезти готовую продукцию, это огромные проблемы, в Европе этого нет, там предприятия не находятся в центре города, всегда на окраине, где есть инфраструктура, дороги, где по уровню шума они никому не мешают. Однако, надо думать, рано или поздно в России все изменится.

НП: В нынешней приватизации наметилась тенденция перевода крупных полиграфических предприятий из центра городов на промышленные окраины: стоимость занимаемой площадки и зданий должна использоваться для получения средств на переоснащение технической базы. Вызовет ли это бум в развитии полиграфии?

- Понимаете, дело в том, что у владельцев разные интересы и им в первую очередь нужно получить большие доходы. Поэтому в отдельных случаях подъем действительно будет, если это совсем новая типография и раньше вообще ничего не было. Если же просто переводят старое крупное предприятие, там берут с собой все, что могут, потому что даже старое оборудование, если оно в работоспособном состоянии, обеспечивает для предприятия конкурентоспособность. А купить новое - будет высокая себестоимость, и это проблема.

НП: А использование старого оборудования не будет снижать конкурентоспособность?

- В стране пока нет жестких требований к качеству со стороны заказчика. Все производители книг нам говорят, что у клиентов спрос на дешевое их изготовление. Безусловно, требования выше к этикетке, к упаковке: она должна быть красивой. Но самое главное - чтобы было дешево. Однако в некоторых случаях имидж важнее дешевизны. К сожалению, в России пока этого не понимают.

НП: В российских регионах полиграфия интенсивно развивается. Какую работу вы с ними проводите?

- Это сложная проблема. И заключается она в том, что выехать во все области невозможно: территория огромная, абсолютно никто не в силах такое сделать. Идея Анатоля была иметь на местах людей, знатоков в своем деле, через которых держать связь с полиграфистами региона, чтобы им было куда обращаться. Потому что все равно, если кто-то хочет открыть там свое дело, он должен проконсультироваться, и это единственная возможность охватить весь регион. Мы, конечно, часто выезжали в свое время для того, чтобы познакомиться, но постоянно ездить не получается.

НП: Компания Lisow в Москве представлена двумя частями. Какими? И почему двумя?

- У нас было одно бюро, которое находилось на Пятницкой улице. Однако фирма не была аккредитована в России. Были определенные проблемы, связанные с этим, например с расчетами, и другие. Поэтому было создано под фактически тем же названием, но в другом месте, на Петровке, второе подразделение. Его название Lisow CIS (в переводе - СНГ). У него есть, например, рублевый счет, и это очень удобно, особенно в тех случаях, когда клиент может расплачиваться за приобретенное оборудование только в рублях.Оба подразделения подчиняются головной фирме в Вадуце (Лихтенштейн).

НП: Что еще вы хотели бы сказать о фирме, о направлениях, о предлагаемом оборудовании?

- Сегодня оба подразделения, находящиеся в Москве, работают с самым широким спектром машин. Это оборудование для рулонной офсетной печати и для отделки печатной продукции, для производства этикеток, цифровое и высекальное, и многое другое.

В этом году мы завершили модернизацию своей полиграфической программы. Следующий год - очень важный этап в нашей работе. Мы постарались в максимально возможной степени "синхронизировать" свое предложение с реальными потребностями рынка. Именно такой подход к работе в течение 35 лет приносил успех нашей компании и обеспечивал успех наших клиентов.

И эту традицию мы продолжим, но уже с учетом новых условий. Мы в состоянии поддержать тот уровень, который существовал. Сегодня наша задача - объявить на рынке, что мы были и мы будем.

Источник: Новости полиграфии
Дата выпуска: 2004 год
Номер выпуска: 24